20 mars 2026
PLV saisonnière : trop d’offres tue l’offre
Entre Pâques et le premier barbecue, un hyper de banlieue a empilé quatre campagnes visuelles dans le même mètre linéaire. Le shopper a cessé de lire les pourcentages.
Le mètre linéaire des sauces a reçu, en dix jours, un kakémono enseigne, deux stop-rayon industriels et une banderole « spécial grillades » collée trop bas. Vu depuis l’allée, l’ensemble formait une tache de rouge. Aucun prix n’était lisible à plus de trois mètres.
Un chef de rayon a confirmé qu’il n’avait pas le droit de retirer le kakémono national. Il a en revanche déplacé les stop-rayon après 16 h, « pour que les gens voient au moins le vinaigre ». Ce geste, invisible en centrale, change la lecture du shopper du soir.
Nous avons demandé à six personnes, à la sortie du rayon, ce qu’elles avaient retenu. Quatre ont cité « il y a des promos ». Une a cité une marque. Une a dit qu’elle était venue pour le sel, et que le sel n’avait plus d’étiquette.
La saisonnalité n’est pas un problème. L’empilement l’est. Une campagne de ramadan, une de barbecue et une de Pâques ne peuvent pas cohabiter sur le même montant sans qu’une des trois devienne décor.
Page Work Point, quand on lui commande une lecture de linéaire, photographie d’abord le montant, pas le pack. C’est souvent là que l’opération se perd.